铂兰之钥美容院销售成功的关键点——前期准备

作为美容院老板来说都希望自己能够赚得盆满钵满，如何让顾客快速成交成为了很多老板的一个难题，今天美容院十大品牌铂兰之钥就来教大家一些帮助美容院成功销售的关键点吧。

一、挖掘顾客需求
我们总是在思考如何做才能够在和顾客交流沟通的时候，达到快速成交。很多人以为只要自己专业度够了，手法强，技术在线再加上优惠的方案，促成成交是分分钟的事情。
其实，我们都忽略了一点你了解你的顾客吗？你了解你的潜在顾客吗？你知道你的顾客真正的需求吗？
想要提高销售技巧，想要快速成交，你的功课做足了吗？你以为的简单，其实别人都是花了很大的功夫，准备充足才有的如今的成就。所以，各位美容院老板们，想要业绩上，先做好功课吧。

二、如何挖掘顾客的需求
五个基本要素，了解你的顾客，做好前期的铺垫。第一个是关系，拉近与顾客之间的关系，对待顾客可以像是对待朋友一样，注重细节，让顾客感动你的细心。
第二个是观念，告诉顾客要有保养护肤的观念，注重保养的重要性，可以举例子，讲故事来告诉顾客。第三个是需求，这也是最需要了解的一点，挖掘顾客的需求点，并且把顾客的需求放大化。第四个是案例，多举一些例子告诉顾客做美容的好处。第五个是费用，在交流的过程中，可以试探性的探清顾客当前有多少存款，是否自己全做主的。


三、寻找解决方法
当我们发现了顾客需求，并且也告知了起原因。接下来便是要寻找解决方法。我们不可能等着主动提出来要如何解决，在顾客提出来的前一秒就应该把大概的方案做出来了，等顾客提的时候，我们便可以拿出来给顾客讲解。这样不仅显得我们专业，同时顾客也感受到我们有把她放在心上的，是真心实意想要让她变得更好更美的。
当顾客与我们产生了共鸣之后，自然也愿意接受我们的方案。听了美容院加盟品牌铂兰之钥就分享到这里啦。
联系我的时候请说是在搜即讯信息网上看到的，谢谢。